キャプチャープログラム公開セミナー

• ・講師: シップレイジャパン株式会社　代表取締役　斎藤 彰悟


• ・開催日時: 2011年12月13日（火） 9:30～17:00


• ・受講料: お一人様　42,000円（税込）


• ・開催会場　WTCコンファレンスセンター3Fセミナー会場 （東京都港区浜松町2-4-1 世界貿易センタービル3F）

＜ご対象者＞




• 入札営業における・営業統括責任者


• ・営業力強化担当者


• ・グローバル営業責任者


• ・提案書作成者としてのエンジニア


• ・営業教育訓練担当者

• ＜ねらい＞




• 1.キャプチャーメソッド（案件獲得・顧客攻略活動）の全体像を把握します。


• 2.キャプチャーメソッドの各段階（顧客の購買プロセスに応じた営業活動）における手法・ツールを習得します。


• 3.自社でキャプチャーメソッドを展開する場合のポイントを理解します。

• ＜内容＞




• １．市場細分化と顧客ターゲティング（アカウント）


• ２．案件の機会評価活動（キャプチャー）


• ３．顧客攻略活動（キャプチャー）


• ４．提案書作成活動（キャプチャー）