シップレイメソッドは、実際の案件を勝ち取った様々な企業の勝ちパターンを抽出し、まとめ上げた 「シップレイ勝利の方程式」をベースに構成されています。
シップレイメソッドは、自社の都合ではなく顧客の購買プロセスに沿った形でプログラムが構築されています。顧客との関係構築・情報収集に始まり、顧客ニーズの明確化、競争相手との差別化等を通じて、最終的に勝利を得るために必要な具体的行動モデルが示されています。
