提案型営業の勝率にこだわる シップレイ

オープンコースのご案内

ご好評につき、２月もオープンコースを開催致します

■開催日時　２０１０年２月１２日（金）、１８日（木）、１９日（金）、２５日（木）、２６日（金）　いずれも９：００〜１８：００
　　　　　（お陰様で好評のうちに終了致しました）

■受講料　　お一人様　52,500円（消費税込み）　

■会場　　〒107-0062　東京都港区南青山2-11-16　AIG青山ビル2F　　シップレイジャパン株式会社

 

シップレイの研修は勝率の向上、営業力（個人・チーム力）の向上にフォーカスをあて、内容が組み立てられています。今回オープンコースで提供されるWinning Executive Summaries【提案書作成のためのトレーニング】ではエグゼクティブサマリー作成の要諦についてのトレーニングにより、Shipley Associates社に蓄積されたノウハウのなかから、実戦的なプロポーザル作成のツボについての知識およびメソッドを伝授いたします。

    Winning Executive Summaries
　　　　　　　　　　　  　【提案書骨子作成のためのトレーニグ】

この研修を通じて、具体的に次のような課題に対する解決策となりうるノウハウを伝授いたします

  1. 顧客視点という概念はなんとなくわかっているが、本質的な意味を理解しておらず、結局自社製品・サービスの特徴説明におわってしまい、顧客に「刺さる」提案内容が構築できない
  2. 提案書の構成力・表現力が弱く、ページ数は多いが、他社に比べて魅力的な提案書が作れていない
  3. 勝てる提案を作るための営業活動での情報収集、顧客を味方につける効果的な活動力が弱い
  4. 営業力が高い個人はいるが、チームで作業する力が弱い。または、次世代への伝達力がない
顧客視点という概念はなんとなくわかっているが、本質的な意味を理解しておらず、結局自社製品・サービスの特徴説明におわってしまい、顧客に「刺さる」提案内容が構築できない
  • 本質的な顧客にとっての価値をさがしだし、それをアピールする方法を体系的なメソッドに基づいた技術として習得していただきます
  • Shipley Associates社に蓄積された過去の事例に基づき、顧客視点に立った、優れたプロポーザルエグゼクティブサマリーを用いて、顧客視点を提案に反映させるコンセプト・メソッドを体得していただきます

　【使用教材例：顧客視点チェックシート、ソリューション構築シート】
提案書の構成力・表現力が弱く、ページ数は多いが、他社に比べて魅力的な提案書が作れていない
  • 顧客にとって読みやすく、理解しやすい構成の定石について、コンセプトとメソッドをご紹介いたします
  • ライティングテクニックとしての競合優位性をアピールする方法、図表、絵、写真、色などの表現テクニックの定石について、コンセプトとメソッドをご紹介いたします

【使用教材例：ソリューション構築シート、ソリューション活用提案書作成表】
勝てる提案を作るための営業活動での情報収集、顧客を味方につける効果的な活動力が弱い
  • 勝てるプロポーザル（エグゼクティブサマリー）に必要な要素を習得していただくことにより、プロポーザル作成までに必要な活動の要点についての概略をイメージしていただきます
営業力が高い個人はいるが、チームで作業する力が弱い。または、次世代への伝達力がない
  • 顧客視点のポイント、提案書構築のポイント、を学び、個人・チームの営業力向上だけでなく、レビューの力も身につけていただきます。またこのレビュー力を通し、営業会議でのレビュー、若手の育成などに活用する方法をご紹介いたします

 

【カリキュラム】　9:00～18:00

  • 午前
    • 提案書・エグゼクティブサマリーの目的・活用法を学ぶ
    • 「顧客視点」の提案書とは？本当の「顧客視点」を身に着ける
    • 顧客・自社・競合を知り、提案戦略を構築する
    • 顧客の課題・ニーズからの提案内容の構築法を学ぶ
  • 午後
    • 「顧客に刺さる」提案内容を、効果的に伝えるための提案書の構成を学ぶ
    • 実際の提案書作成にあたり、具体的なライティングメソッドを身に着ける
    • 目的別の３段階によるレビュー方法を学ぶ
    • 提案のメッセージをクリアに発し顧客に響くプレゼンテーション方法を学ぶ