―トレーニングに関して

• 自社の次の提案（既存顧客）の囲い込みに際して役立ちそう
• 営業戦略のレベルアップ/提案品質のレベルアップに役立つ
• 物事への取組み方、考え方の参考や目安になる
• 組織内での共通語の構築、底上げ。戦略面の強化による受注率向上につながる
• 提案書以外にも顧客とのコミュニケーションの仕方に活用できる。全員が同じレベルのスキルを身につけることで、グループワークが効率的に行える
• 統合的なレベルアップになる
• 既存顧客の既存案件の継続、他領域への拡大に向けて、より顧客のニーズを見つけていくための視点が定まったように思う
• 既存クライアントに対する新規案件の提案に多大な効果があると思います
• 言葉が変る、営業会議が変る
• 営業のやり方がかわる、提案書がかわる、PJに対して各種報告、PJメンバーのまわり方もかわる。上司への報告がかわる
• 実際の提案書作成、クライアントから情報収集に対する姿勢が変わる
• 今日から実践的に利用可能。提案に限らず受注後のPJ遂行局面においても利用可能だと思うので、実践続けたい

―トレーニングスタイルに関して

• インタラクティブなクラスだったため、楽しみながら聞けた
• 出席の皆さんに発言の機会が与えられ、双方向であった
• わかりやすい、ご自分の経験との整合性を話してくれた
• わかりやすくて寝られなかった
• いくつかのビジネスの例が出たが、それに対して具体的な答えが非常にわかりやすかった
• テンポよく適宜休憩をはさみながらのタイムマネージメント。ユーモアまじえ、リラックスして臨めた
• 事例、経験の具体的な紹介がためになった
• 具体的な説明が多くわかり易かった
• 経験に基づく、具体的な事例の提示/私達のコンサルティング事業に即役に立ちそうな展開、話が役に立った
• 自分で実践してトライできる。自分の改善点がわかる。実例で試せる
• 体感→理論→実践という流れが頭でわかるのでなく、体でわかる、ことに繋がったと思う