クライアント

航空・軍事・重工業、プロフェッショナル・コンサルティングサービス、ICT、ヘルスケア、石油・ガスなどの公共事業、建設事業など、大型のB2B案件がビジネスの成功に欠かせないお客様に対して、数多くの実績がございます

 海外における大型案件の成約を目指す際には、特に効果的です

導入事例

 コンサルティング・エンジニアリング企業

Shipleyのアドバイザリーを受けることによる投資で、金額にして200倍の案件獲得

新規顧客の提案を受注するための成約サポート・アドバイザリーをShipleyに要請。顧客の課題を理解すること、競争に勝つための自社の差別化ポイントのアピール方法などを徹底。案件の受注に成功した

 オーストラリア最大のテレコム会社

Shipleyのトレーニングとコンサルティングを受けることによって勝率70%を実現

営業部門における主要メンバー80人に対する研修と営業プロセス導入コンサルティングを依頼。利益にならない案件にアプライせず、関係を構築したい顧客にフォーカスすることによって低かった勝率が70%へと向上。組織内における共通言語やツール、考え方を共有する土壌ができた

 軍事システムのプロバイダー

Shipleyのトレーニングとコンサルティングを受けることにより風土改革に成功

営業部門に対するShipleyの研修と営業プロセス導入コンサルティングを展開。顧客戦略と提案プロセスの抜本的な見直しを行うことによって、営業チームに新しい言語の概念が導入された。「何よりも大きかったのは、自分たちの「良さ」をアピールするのではなく、顧客にとっての価値が重要であることに社員が気づけたことだ」（BDマネジャー

グローバル・コンサルティング会社

Shipleyの研修と営業プロセス導入コンサルティングを受けることにより、6ヶ月で勝率が65%に向上

既存営業プロセスの診断を実施、必要とされるプロセス改革領域を特定した上で、もっともクリティカルな領域へメスを入れた。研修とコンサルティングの組み合わせにより、提案案件を50%に削減、勝率が30%から60%へ向上、売上予算の150%を達成した

軍事コントラクター

Shipleyの成約支援コンサルティングを受けることにより、勝率が28%から89％に向上

成約に必要となる各種ポイントの解説やコーチングを営業に携わる全部門の対象者に向けて実施。プロセスに即した行動やパフォーマンスの評価、各プロセスにおける成果のモニタリングといったPDCAを地道に繰り返すことによって、飛躍的な勝率の向上、成約コスト50%の削減に成功した

エンジニアリング会社

Shipleyの成約支援コンサルティングを受けることによって売上総額を3倍に向上

初めてのマーケット（政府）にターゲットを絞った営業プロセスの適用により、顧客開拓の成功を実現。関係構築の段階から緻密な戦略によりアプローチを開始し、徐々に小さな案件獲得から成功。結果として、新規の顧客を開拓できたことにより1年間に売上高を３倍に拡大した