シップレイ公開セミナーは以下２種類あります。いずれも１日で学べるセミナーです。

• キャプチャー：営業部門を対象にした「案件攻略活動」について
• プロポーザル：技術/設計部門を対象にした「提案書作成」について



「キャプチャー公開セミナー」のご案内

～入札・コンペで確実に受注するための案件攻略活動～





RFP（提案依頼書）が出される前の段階での営業活動をキャプチャー（案件攻略活動）と呼び、シップレイ社では、案件受注の最重要ポイントに設定しています。失注してしまう多くの要因は、このフェーズでの活動がおろそかで「狙うべき案件を正しく選択すること」と「選んだ案件を確実に獲得する方法論」がうまく出来ていないことが考えられます。




セミナー主旨

自社技術の「押し売り」ではなく「顧客ニーズに即した」提案書作成について学びます。B2BおよびB2Gの入札・コンペで確実に勝つための具体的知見・ノウハウを得て頂くことを目的としています。

アジェンダ

• 確実に受注するための案件攻略活動とは
• 戦略的な案件選びと選んだ案件を確実に受注する方法論
• キーマンの意思決定を促すエグゼクティブサマリー
• 提案書作成過程におけるマネジメントポイント
• 勝てる価格とは（顧客の価格評価）

セミナーご対象者

• 入札責任者、提案書作成に関与される方々
• トップマネジメント（役員・事業責任者）
• 営業部門責任者



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